動画で解説！の記事一覧｜愛知県岡崎市・豊田市・西三河エリアの不動産売却はセンチュリー21中部住まいる不動産販売｜株式会社中部住まいる不動産販売

売却苦戦物件について解説しています。

Ｑ：不動産が長期間売れなくて困ってます。どう​すればいいですか？​
Ａ：物件が売れない理由は、「買い手がいないから」です。では、なぜ買い手がいないかというと、​需要とのギャップがあるからです。しかし、原因を分析すれば、売れやすくなる可能性は高いです。​物件が売れない主な理由は、大きく以下の三つに分類できます。​

Ｑ：それはなんですか？​

Ａ：３つあります。
１．販売価格が不適切である​
２．物件自体に何らかのマイナスポイントがある​
３．不動産会社選びに失敗している​
​
Ｑ：それぞれ詳しく教えてもらえますか？​
Ａ：はい、まず一つ目の販売価格は、不動産の売却で最もインパクトが大きい要素です。販売価格に割安感があれば、早い段階で買い手がつく可能性が高まります。逆を言えば、売れない物件の多くは、物件自体の価値に対して価格が割高であることが多いのです。なぜ割高になるかというと、不動産会社の査定価格が相場よりも高かったり、売主の希望価格を優先していたりするからです。​

Ｑ：確かに長期間売れていない物件はどれも相場より高い気がします・・・でも不動産会社から頂いた​査定書の金額で依頼したんですが・・・​
Ａ：不動産会社は、他社に先んじて売主と媒介契約を結びたいと考えています。そこで、売主に選んでもらいやすいように、売主の意向を酌んで査定価格を高めに出すことがあります。このため、やや相場から外れた価格設定になってしまうのです。​

Ｑ：そうなんですね、査定書の提示金額が高いだけの理由でお願いするのはいけないという​事ですね・・・​
Ａ：そうですね、売却を依頼する場合にはしっかりと査定金額の根拠をヒアリングし、理解することが大切です。​

Ｑ：わかりました！では次に「物件にマイナスポイントがある」というのはどういうことでしょうか。​
Ａ：はい、売れにくい物件の多くは、外観や設備などに何らかの問題があります。買主にとって、見た目の印象は時に間取りや価格よりも重要です。特に初めて物件を見た時の印象は、後々まで尾を引くことになります。外壁の汚れ具合や劣化の度合い、玄関の清掃状況、水回りの清潔さなどは特に重要です。これらに大きなマイナス要因があると、買い手が付きにくくなります。​

Ｑ：確かにキッチンなど水周りがとても汚かったりすると、心なしか他の部分まで汚く感じますよね・・・​
Ａ：そうですよね、売却スタートのタイミングで一通り掃除等で綺麗にして頂く、掃除ではきれいにできず、あまりにも見た目を損なう場合には部分的なリフォームも提案させていただく場合があります。​

Ｑ：わかりました。それでは3つ目の「不動産会社選びに失敗している」について詳しく教えて下さい​。
Ａ：はい、先程、お話した価格や物件に問題がない場合は、不動産会社が原因かもしれません。売却を依頼する際に結ぶ媒介契約は、一般的に契約期間は3カ月間です。そのため、不動産会社は3カ月の間に成果を出そうと、販売活動を行います。仮に、3カ月たっても物件への問合せ自体が少ないような場合は、販売戦略に問題があるか、不動産会社の販売力自体が低いのかもしれません。​

Ｑ：そうなんですね、では思い切って他の不動産会社へ変更するというのも方法のひとつですね。​
Ａ：そうですね、ただいきなり変更するのではなく、ご依頼している不動産会社へ現在どのような売却活動をしているのか、具体的な検討顧客はいるのか、今後の売却活動の内容などをご相談されてみてはいかがでしょうか。​

Ｑ：その内容をヒアリングした上で引き続き依頼するか検討した方がいいという事ですね。​
Ａ：そうですね。それでは最後に先程お話した3つのポイントを押さえて、売却に時間がかかってしまっている場合の対策としては​
・周辺の成約価格を調べ、適正な販売価格に改定する​
・外壁や内装、水回りなどを中心にリフォームやリノベーションを施す​
・不動産会社と協力し、販売戦略や広告の出し方を見直す​
・不動産会社そのものを変更する​

以上のポイントを意識していただければと思います。​もしご売却でお困りの際には、岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市の不動産売却に強いセンチュリー21中部住まいる不動産販売まで是非お気軽にご相談ください。

Q.わかりました。ありがとうございます。​

​

​*★*―――*★* *★*―――*★**★*―――*★**★*―――*★*​

〇お問合せフォーム〇

Aコース：まずは相場から知りたい



Bコース：急いではいないが売却を検討されている



Cコース：できるだけ早く売却したい



Dコース：即現金がほしい。買取を御希望



〇スタッフ紹介〇



〇現在お取り扱いしている物件ホームページ〇




査定フォーム　や　お問い合わせフォーム　からでもお問い合わせ・ご相談を承っております。

岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市を中心とした三河エリアの不動産売却のご相談は、年中無休で営業している
センチュリー21中部住まいる不動産販売におまかせください！



☎0120-31-2028（年中無休・通話料無料）

高く売れる時期ってあるの？について解説しています。

Q.不動産が売りやすい時期と売りにくい時期ってあるんですか？

A.そうですね、一般的には2月前後、9月前後需要が高まるといわれています。

Q.何故その時期に需要が高まるのですか？

A.転勤や入学等で人が動く時期だからです。

Q.ではその時期に売り出すと高く売れるのですね？

A.いえ、不動産価格は需要と供給のバランスに大きく影響を受けますので、必ずしもその時期に売り出せば高く売れるという訳ではありません。

Q.でも、その時期の需要は高まるのですよね？

A.確かに需要は高まりますが、その時期に合わせて売却したいとお考えになる売主様も多いので、供給も高まります。需要と供給が高まれば、不動産の取引件数は増加しますので不動産会社にとっては繁忙期なので、『確実に売りたい』とか『早く売りたい』という方にはその時期に合わせて売却することは

意味のあることだと思います。

Q.では、高く売るにはどうしたらよいのですか？

A.はい、不動産の価格は需要と供給のバランスに大きく左右されますので、同じエリア内にライバルになりそうな物件が有るのか無いのか、有るのであれば幾らで売りに出されているのか？というマーケティングも重要になってきます。

Q.他にポイントはありますか？

A.営業マンのスキルの高さ、営業力の高さも重要になってきます。どの営業マンに売却を依頼するかが一番重要かもしれません。

Q.売主様側で出来る対策はありますか？

A.はい、物件の第一印象を良くすることは需要なポイントです。土地であれば草を刈ったり、建物であれば不要な物は出来るだけ少なくし、綺麗に掃除したりすることも重要です。

Q.リフォームはした方が良いですか？

A.リフォームに関しては難しいところですね。築年数にもよりますが、初めから全面リフォームしたいと考えて購入される買主様もいらっしゃいます。そういうケースの場合、せっかく売主様がお金をかけてリフォームしても、買主様の好みに合わなければ無駄な費用になってしまいます。リフォームに関しては、建物建築にも精通した「センチュリー21中部住まいる不動産販売」のスタッフに相談してみることをお勧めいたします。

Q.不動産売却には時期だけでなく他にも重要なポイントが沢山あるのですね！

A.そうですね！ご売却を検討される際には、まずは、岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市の不動産売却に強いセンチュリー21中部住まいる不動産販売までお気軽にご相談ください。

​*★*―――*★* *★*―――*★**★*―――*★**★*―――*★*​

〇お問合せフォーム〇

Aコース：まずは相場から知りたい



Bコース：急いではいないが売却を検討されている



Cコース：できるだけ早く売却したい



Dコース：即現金がほしい。買取を御希望



〇スタッフ紹介〇



〇現在お取り扱いしている物件ホームページ〇

　からでもお問い合わせ・ご相談を承っております。

岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市を中心に愛知県内の不動産売却のご相談は年中無休で営業している
センチュリー21中部住まいる不動産販売におまかせください！



☎0120-31-2028（年中無休・通話料無料）

不動産を初めて売却される方向けのアドバイスです。

Ｑ：自分が持っている戸建てを売却しようと思っているのですが、何をどうしたらよいか分からなくて。どうやって売却を進めて良いのか教えてもらえますか？

Ａ：不動産の売却はそうあるものではないので、皆さん迷われますよね。そのために、センチュリー21中部住まいる不動産販売 岡崎店には、不動産のプロがいますので安心してお任せください。まずは、自分の不動産を確認することから始めてみましょうか。

Ｑ：自分の不動産を確認するとはどんなものですか？

Ａ：ご売却予定の戸建で生活をされているので、家の内装や設備は十分ご存知かと思いますが、初期の売却検討時に確認するのは「住宅ローンの残債」や「隣地との境界」「引き渡し時期」、についてです。それでは、いくつか伺っても良いですか？今、所有されている不動産ですが、ご自身で購入されたものですか？

　→そうです。もう。２０年以上前に買いました。

その当時は、金融機関から融資を受けて買われたのでしょうか？

　→そうです。銀行から融資してもらいました。

まだ、返済は終わってないでしょうか？

　→あと、１０年近く返済は続くはずです。

残りの返済額はお分かりですか？

　→１０００万円くらい残っていたと思いますが。

分かりました。

Ｑ：住宅ローンで借りた残りの金額は大事でしょうか？

Ａ：はい。大事です！住宅ローンの残りの返済総額を把握しておかないと、売却価格が残債務を下回る場合、売主さんが別途費用を捻出して、残債務を返済しないといけませんし、売却予定の不動産の抵当権も抹消出来なくなってしまう可能性があるためです。
　→わかりました。銀行に残りのローンの金額を確認してみます！

次に、購入時に前の所有者から、隣地との境界の明示は受けましたか？

　→だいぶ前なのですが、されたような気がします。でもよく覚えていません。

分かりました。購入時に説明された重要事項説明書に記載されているので、書類を確認して頂けますか。　
境界が明示されていれば問題ないですが、もしされていない場合には、新たに隣地の方と境界の確定をしなければならない場合もあります。

　→分かりました！書類を探してみます。

最後に、お引越しの時期は決まってますか？

　→まだ決めてないです。

Ｑ：売却が決まったら、すぐに引越しをしなければなりませんよね。

Ａ：そうですね。売却が決まってから引越し先を決められる方もおりますので、今すぐ決める必要はないですが、引越し先やタイミングは予め決められていた方が、準備も捗ると思います。

Ｑ：分かりました。何となく、売却をするための項目もわかってきました。

この後はどのように進めていけば良いのでしょうか。

Ａ：今確認をさせて頂いた事項と購入時の書類を準備の上、さっそくセンチュリー21中部住まいる不動産販売に問い合わせをしてみてください。

Ｑ：分かりましたが、上手く話せるか自信がありません･･･

Ａ：大丈夫です！岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市の不動産売却に強いセンチュリー21中部住まいる不動産販売のスタッフは売却のプロが揃っていますので、皆様の不安もしっかり受け止めた上でアドバイスをさせて頂きます。もし、電話で上手く話せるか分からない場合、メールでご売却の相談が出来る「お問合せフォーム」もありますので、こちらをご活用されると良いと思います。是非お気軽にお問い合わせください。

分かりました！検討してみます！　ありがとうございました。


*★*―――*★* *★*―――*★**★*―――*★**★*―――*★*​

〇お問合せフォーム〇

Aコース：まずは相場から知りたい



Bコース：急いではいないが売却を検討されている



Cコース：できるだけ早く売却したい



Dコース：即現金がほしい。買取を御希望



〇スタッフ紹介〇



〇現在お取り扱いしている物件ホームページ〇




査定フォーム　や　お問い合わせフォーム　からでもお問い合わせ・ご相談を承っております。
岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市を中心に愛知県内の不動産売却のご相談は年中無休で営業しているセンチュリー21中部住まいる不動産販売におまかせください！



☎0120-31-2028（年中無休・通話料無料）

どんなところに注意して依頼先を決めればよいの？について解説しています。

Q.現在、日本の不動産会社ってどの位あるのですか？

A.おおよそ、12万業者ありますね。

Q.１２万！そんなにあるのですか？実際、どの会社に相談するか迷いそうですね。

A.そうですね。ですが、不動産の相談をする際に、いくつかチェックをして頂ければ、ピッタリの会社が見つかると思いますよ！

Q.それはどんな会社ですか？

A.はい、一口に「不動産会社」といっても、いくつもの業態があります。売買、賃貸、管理、分譲など様々です。不動産会社も専門分野がありますから、全てに対応できるわけではありません。

Q.そうなんですね。では、売買で相談したい時には、どの会社に相談したら良いですか？

A.そうですね。売買でも購入か売却か、にもよりますね。

Q.それでは、売買で購入する場合はどうでしょうか？

A.その場合であれば、購入希望エリアで物件を多く扱っている会社が良いですね。また、ネットで物件掲載が１社しかしていない場合には、売主から直接依頼をされていることも考えられるので、条件面での交渉もしやすかったりします。

Q.では、売却を依頼する時はどうでしょうか？

A.それでしたら、その会社のホームページをチェックし、「経営理念」や「社員紹介」などがしっかり掲載されている会社は

お客様対応もきちんとしている会社が多いですね。

Q.最近では、まとめて不動産会社へ依頼を出来るサイトも増えてますが、どうなんでしょうか？

A.そうですね。簡単に依頼できるからこそ、最低限、依頼される会社のホームページなどを確認する必要があると思います。

Q.他にチェックすることはありますか？

A.最近では、売却専用のホームページがある会社も増えております。売却方法や実績なども掲載されている場合もありますので、役に立ちます。また、そのような会社は売却に慣れていますので、安心して相談できると思います。

Q.不動産会社のホームページはしっかりチェックしたことがなかったので、次回は確認してみようと思います。

A.はい、その方がよいですね。

Q.わかりました。他にはありますか？

A.仲介手数料無料を謳う会社は注意が必要です。不動産という大きな買物で手数料を無料にするには、相応の理由があります。安易に契約をせず、なぜ無料なのか担当者に聞いた方がよいですね。

Q.仲介手数料無料や半額ってよく見ますが、全て疑った方が良いですか？

A.売買の場合には、引渡し後も関係性は続きます。全てではないですが、手数料無料では誠実に対応しない会社も多いので、気を付けて頂きたいなと思います。岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市の不動産売却に強いセンチュリー21中部住まいる不動産販売は、地元出身・在住のスタッフばかりで売買実績が豊富なので何でもご相談頂ければ、と思います。


*★*―――*★* *★*―――*★**★*―――*★**★*―――*★*​

〇お問合せフォーム〇

Aコース：まずは相場から知りたい



Bコース：急いではいないが売却を検討されている



Cコース：できるだけ早く売却したい



Dコース：即現金がほしい。買取を御希望



〇スタッフ紹介〇



〇現在お取り扱いしている物件ホームページ〇




査定フォーム　や　お問い合わせフォーム　からでもお問い合わせ・ご相談を承っております。

岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市を中心に愛知県内の不動産売却のご相談は、年中無休で営業している
センチュリー21中部住まいる不動産販売におまかせください！



☎0120-31-2028（年中無休・通話料無料）

不動産売却はどのように進めていくの？について解説しています。

Q.自宅を売却しようと考えているのですが、どのように進めたら良いのでしょうか？

A.ご売却の事情やスケジュールによって、売却の進め方が少し変わってくることもありますので、まずは不動産会社にご相談ください。住宅ローンの残りがあるのか、諸費用としてどれくらいかかるのか、その他にもその方に合ったサービスのご提案をさせていただきます。

Q.なるほど。査定額を出していただくのは次のステップになるのですか？

A.はい。近年では一括査定サイトをご利用になる方も多く、最初のご相談と査定額のご提案が同じタイミングになることも増えておりますが、ご相談をいただいた後に査定をさせていただくことになります。

Q.査定額はどれくらいでわかるのですか？

A.早ければご依頼をいただいた当日にもお伝えすることができます。良くご質問いただくのですが、査定額と実際の売り出し金額は別物です。売り出し金額はこちらから提案させていただくこともありますが、最終的に決めていただくのは売主様となります。

Q.売り出し金額が決まったら販売スタートになるのですか？

A.金額ももちろん大事ですが、ご事情に伴うスケジュール等も考慮して、ご売却を開始します。その際に媒介契約書という契約書を締結させていただきます。

Q.売却活動が始まったら何かしておくことはありますか？

A.ご購入を検討されるお客様もいらっしゃいますので、現在お住まい中でしたら、お部屋の掃除をしていただきたいです。また、検討される方は土日等に限らず、平日にもいらっしゃることがありますので、可能な限りご協力いただければと思います。

Q.どのような販売活動をされるのですか？

A.不動産ポータルサイトと言われる、物件探しをする方が利用するサイトに登録したり、レインズという不動産会社が見ることのできるサイトに登録するなど、広く広告させていただくことが一般的です。また、オープンハウスを開催し、ご検討されている方に直接ご来場いただくこともあります。ご事情により、あまり大々的に広告を出してほしくないという場合はご相談いただければと思います。

Q.けっこう多くの方が見に来られるのですか？

A.一概には何とも言えないです。競合となる近隣の物件、価格、市場の動向などによって異なります。なお、万一見学希望者が少なかった場合は金額の見直しをご相談させていただくこともあります。これは暗に安くするという訳ではなく、できるだけ高く、かつ早期に売るためだと思ってください。

Q.購入希望者が現れたらどうするのですか？

A.その際は購入申込書という書面を提示させていただきます。売買金額、手付金額、引き渡し時期などをご確認いただき、双方で合意に至ったら売買契約へと進みます。

Q.契約が済めばひと段落ですかね。

A.いえ、ここからが大事なところです。引渡し日までにお引越しを完了させるのと、引渡し決済のご準備もありますし、買主様が住宅ローンを利用される場合、銀行からローンの承認を得られない場合は契約が白紙解約になってしまうこともあります。また、引き渡し後も契約不適合責任という責任が一定期間残ります。

Q.それはまだまだ安心できないですね。

最後までしっかりとサポートさせていただくのが、私たちセンチュリー21中部住まいる不動産販売の役目ですのでご安心ください。まずは、岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市の不動産売却に強いセンチュリー21中部住まいる不動産販売へお気軽にご相談ください。

 *★*―――*★* *★*―――*★**★*―――*★**★*―――*★*​

〇お問合せフォーム〇

Aコース：まずは相場から知りたい



Bコース：急いではいないが売却を検討されている



Cコース：できるだけ早く売却したい



Dコース：即現金がほしい。買取を御希望



〇スタッフ紹介〇



〇現在お取り扱いしている物件ホームページ〇




査定フォーム　や　お問い合わせフォーム　からでもお問い合わせ・ご相談を承っております。

岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市を中心に愛知県内の不動産売却のご相談は、年中無休で営業しているセンチュリー21中部住まいる不動産販売におまかせください！



☎0120-31-2028（年中無休・通話料無料）

買取保証とはどういうものなのか？
について解説しています。

Ｑ：住み替え先が決まってて早く売却をしたいんですが、業者買取は売却価格が安くなってしまうので嫌なんです。何か良い方法はないでしょうか？
Ａ：その場合「買取保証」はいかがでしょうか？

Ｑ：「買取保証」ですか？どういう制度なんですか？
Ａ：買取保証とは、一般的な仲介で一定期間売れなかった際に、あらかじめ売主と不動産業者間で取り決めていた額で不動産会社が「買取」をする売却方法の事です。一般的な仲介とは不動産会社が買いたいというお客様を見つけて契約する方法で「買取」とは不動産会社が直接買主となる方法です。

Ｑ：仕組みはなんとなくわかったんですが、結局どういうメリットがあるんですか？
Ａ：言ってしまえば仲介と買取の良い所取りができることです。つまり、仲介の良い点である相場に近い価格で売却活動をしながら、万が一売れなかった時は、買取の良い点である不動産会社に買い取ってもらうという選択ができるのです。

Ｑ：売れなければ最終、不動産会社が買い取ってくれるのは良いですね！他にはメリットはありますか？
Ａ：売却期限と買取価格があらかじめ分かるので予算計画を立てやすいというメリットがあります。買取保証を付ければ、不動産会社が提示する買い取り額が決まっているため、その金額を組み込んで明確な資金計画が立てられます。また資金計画が狂いにくいので「いつになったら売れるんだろう？」「∼円を下回ったらどうしよう？」といった心配をしなくてすみます。仮に仲介売買の期間で売れたのなら、不動産会社の買い取り額よりも確実に高くなるため、嬉しい誤算となるだけでマイナスになるわけではありません。

Ｑ：確かに最初からスケジュールや買取金額がわかっていれば住み替え先のスケジュールも立てやすいですね、ただ最終的に買取になった場合はかなり安くなりそうですね･･･
Ａ：確かに不動産会社による買取となるなら、売却価格は仲介売買の相場よりも低くなってしまいます。不動産の状態や性質、価値などによって異なりますが、基本的には70%程度で価値は下がると思います。ただ買取保証によって不動産会社に買い取ってもらった場合は仲介手数料がかかりません。例えば、不動産が3000万円で売れた場合、仲介手数料が96万円もかかるので、買取保証によってかなりの額を節約できることになります。また買い取ってもらった場合、引き渡した後の契約不適合責任を売主は負わない取り決めをするケースが一般的です。この辺りは不動産会社に買い取ってもらった時のメリットでもあります。

Ｑ：なるほど、買取の場合のメリットもあるんですね。あらかじめ買取になった場合に自分の手元にいくら入ってくるかなどきちんと把握しておかなければいけないですね。
Ａ：そうですね！また買取保証では売り手と不動産会社は「専属専任媒介契約」もしくは「専任媒介契約」を結びます。上記媒介契約を結んでいる間は、他の不動産会社に重ねて仲介を依頼することは出来ません。そのため、不動産会社はいくつかの選択肢を用意したうえで慎重に選ばないといけません。ご不明な点は、岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市の不動産買取りに強いセンチュリー21中部住まいる不動産販売へお気軽にご相談ください。​

*★*―――*★* *★*―――*★**★*―――*★**★*―――*★*​

〇お問合せフォーム〇

Aコース：まずは相場から知りたい



Bコース：急いではいないが売却を検討されている



Cコース：できるだけ早く売却したい



Dコース：即現金がほしい。買取を御希望



〇スタッフ紹介〇



〇現在お取り扱いしている物件ホームページ〇




査定フォーム　や　お問い合わせフォーム　からでもお問い合わせ・ご相談を承っております。

岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市を中心に三河エリアの不動産売却のご相談は年中無休で営業しているセンチュリー21中部住まいる不動産販売におまかせください！



☎0120-31-2028（年中無休・通話料無料）

マンションの査定について解説しています。
 

Q：マンションの査定はどのようにおこなっているのですか？

A：居住用のマンションであれば一般的には取引事例比較法で金額を算出します。取引事例比較法とは、同じマンション内などできる限り近い条件のマンションでの成約事例と比較して計算します。

Q：一戸建てのように土地と建物に分けて算出はしないんですね？

A：マンションの場合、敷地部分は基本的には共用部分が多く、分けて算出はしません。また、同じマンション内での事例でも、面積や階数、バルコニーの向きが違えば日当たりや眺望も変わってくるので、価格もかわってきます。

Q：階数が高くなるほど、価格も高くなるのですか？

A：多くのマンションではそうなりますが、エレベーターがないマンションや、すべての階に止まらないエレベーターが設置されているマンションでは安くなることもあり得ます。

Q：そういうケースもあるのですね。その他は何かありますか？

A：管理状況もポイントです。管理会社に委託されている場合や、自主管理といってマンションの所有者で管理している場合もあります。また、長期修繕計画という、将来的にマンションをどのように修繕していくかの計画及び、それに向けた積立金がしっかりできているかもポイントになります。

Q：修繕というのは外壁の塗り直しをしたりすることですか？

A：それも一つです。マンションも年数が経つと劣化してきますので、外壁の塗り直しや給排水管の修繕が必要になります。もちろん費用が発生しますので、そのための計画や積み立てができていないと、思わぬところで多額の一時金が発生してしまう可能性があります。

Q：急に言われても困ってしまいますね。管理会社が入っていればそういう事をやっていただいてるんですね。

A：基本的には大丈夫かと思いますが、自主管理の場合はそういった計画がしっかりしていない可能性もあり、注意が必要です。

Q：だから金額に影響されるんですね。まだ新しいマンションを売却する場合、同じマンションに事例がないこともありますよね？

A：そうですね。同じマンション内で事例がない場合は、できるだけ近い条件のマンションでの事例を探すのですが、新しいマンションですと事例が見つけにくい場合もあります。

Q：その場合はどうするんですか？

A：基本的には極力近い事例を元に算出するのですが、別の方法で算出することもあります。査定においては根拠を示すことが必要となっており、成約事例が必要とはされていないため、そのマンションが新築で販売された金額を基に、そこからの相場の増減率を計算して算出する場合もあります。

Q.なるほど。売却する側として、納得できる根拠があれば良いですね。居住用のマンションの場合、実際に売買された事例を基に価格が算出されることが多く、同じマンションやできるだけ条件の近いマンションの事例が選ばれているんですね。ありがとうございました。
A.センチュリー21中部住まいる不動産販売は、岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市でのマンション売却実績が豊富にあり、過去の成約実績を元に精密な売却査定が可能です。「とりあえず査定だけ」という方でもお気軽にご相談頂ければ、と思います。

​

​*★*―――*★* *★*―――*★**★*―――*★**★*―――*★*​

〇お問合せフォーム〇

Aコース：まずは相場から知りたい



Bコース：急いではいないが売却を検討されている



Cコース：できるだけ早く売却したい



Dコース：即現金がほしい。買取を御希望



〇スタッフ紹介〇



〇現在お取り扱いしている物件ホームページ〇




査定フォーム　や　お問い合わせフォーム　からでもお問い合わせ・ご相談を承っております。

岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市を中心に三河エリアの不動産売却のご相談は、年中無休で営業しているセンチュリー21中部住まいる不動産販売におまかせください！



☎0120-31-2028（年中無休・通話料無料）

査定額と売り出し価格ってどう違うの？について解説しています。

Q.自宅の査定を依頼したら「査定価格」を提示されたのですが、この金額で売り出ししないといけないのですか？

A.いえ、「査定価格」とは「売出価格」を決めるにあたって不動産会社がアドバイスする価格なので、必ずしも査定価格で売り出す必要はありません。

Q.「査定価格」と「売出価格」の違いって何ですか？

A.「査定価格」は、営業担当者が物件を評価し、周辺の相場などをもとに適正と思われる価格を算出した価格です。次に「売出価格」は不動産会社が出した査定価格を基に、売主様の希望やご売却の理由、同一マンション内また同一エリア内の売出状況を見て相談をして決める価格になります。

Q.なるほど、高く売るためには高めの「売出価格」を希望すればいいんですね。

A.いえ、査定価格を大きく上回る「売出価格」で売りに出されると、売れるまでに長い期間を要し、結局査定金額を下回る額でしか売れなかったというケースもあるので売却ご事情を踏まえて「売出価格」を決定していただくのが良いかと思います。

Q.売却理由によって「売出価格」も変わってくるんですね。どのようなパターンがあるのですか？

A.例えば時間的余裕がある場合、購入希望者をゆっくり待つ余裕がありますので、ご自身が希望する「売却希望価格」を「売出価格」としてそのまま設定し、その価格で購入してくれる買主を待つこともできます。なので、極論を言えば、査定価格が4,000万円だったとしても、売出価格を5,000万円に設定することも可能です。ただ査定価格は、センチュリー21中部住まいる不動産販売が持つ独自のデータを踏まえ、プロの目で判断・分析して算出している価格となりますので、「査定価格」からあまりにもかけ離れた「売出価格」となってしまうと先ほどもお伝えしたように最終的に査定金額を下回る額でしか売れないというケースも考えられます。そのため時間的余裕がある場合でも「査定価格」をベースに中部住まいる不動産販売のアドバイスも踏まえた「売出価格」を設定することがおすすめです。

Q.反対に時間に余裕がない場合はどうすればよいですか？

A.たとえば相続税の納付期限が決まっている場合や住まいの買い換えで購入する物件が先に決まっている場合などは売却期間に余裕がないため早期に不動産を売却して現金化しなればなりません。そのため中部住まいる不動産販売が提示した「査定価格」を「売出価格」として設定し、売却不動産への問合せ状況やご内覧いただいた購入検討者の状況をみながら、段階的に売り出し価格を下げていくことで、売却期限までに間に合わせることができます。

Q.どちらも営業担当者とよく相談することが大切なんですね。

A.はい、売却理由は人によって様々で、その理由に合わせて「売出価格」を設定することが大切です。不動産の市場相場からかけ離れた売出価格に設定してしまうことで、取引が成立するまでに長期間かかり、売却スケジュールが遅れてしまうことや希望売却価格を大幅に下回った価格での売却となってしまうことは避けなければなりません。そのためにセンチュリー21中部住まいる不動産販売では適正な売却査定価格をご提案することを心掛けております。不動産のご売却をお考えの際は、まずは岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市の不動産売却に強いセンチュリー21中部住まいる不動産販売へお気軽にご相談ください。

​​
*★*―――*★* *★*―――*★**★*―――*★**★*―――*★*​

〇お問合せフォーム〇

Aコース：まずは相場から知りたい



Bコース：急いではいないが売却を検討されている



Cコース：できるだけ早く売却したい



Dコース：即現金がほしい。買取を御希望



〇スタッフ紹介〇



〇現在お取り扱いしている物件ホームページ〇




査定フォーム　や　お問い合わせフォーム　からでもお問い合わせ・ご相談を承っております。

岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市を中心に愛知県内の不動産売却のご相談は年中無休で営業している
センチュリー21中部住まいる不動産販売におまかせください！



☎0120-31-2028（年中無休・通話料無料）

^{「不動産を売却しようかな」という時の、
気になる「査定の方法」を解説しています。}

Q.マンションの査定はどのようにおこなっているのですか？
A.居住用のマンションであれば一般的には取引事例比較法で金額を算出します。
取引事例比較法とは、同じマンション内などできる限り近い条件のマンションでの成約事例と比較して計算します。

Q.一戸建てのように土地と建物に分けて算出はしないんですね？
A.マンションの場合、敷地部分は基本的には共用部分が多く、分けて算出はしません。
また、同じマンション内での事例でも、面積や階数、バルコニーの向きが違えば日当たりや眺望も変わってくるので、価格もかわってきます。

Q.階数が高くなるほど、価格も高くなるのですか？
A.多くのマンションではそうなりますが、エレベーターがないマンションや、すべての階に止まらないエレベーターが設置されているマンションでは安くなることもあり得ます。

Q.そういうケースもあるのですね。その他は何かありますか？
A.管理状況もポイントです。管理会社に委託されている場合や、自主管理といってマンションの所有者で管理している場合もあります。
また、長期修繕計画という、将来的にマンションをどのように修繕していくかの計画及び、それに向けた積立金がしっかりできているかもポイントになります。

Q.修繕というのは外壁の塗り直しをしたりすることですか？
A.それも一つです。マンションも年数が経つと劣化してきますので、外壁の塗り直しや給排水管の修繕が必要になります。もちろん費用が発生しますので、そのための計画や積み立てができていないと、思わぬところで多額の一時金が発生してしまう可能性があります。

Q.急に言われても困ってしまいますね。管理会社が入っていればそういう事をやっていただいてるんですね？
A.基本的には大丈夫かと思いますが、自主管理の場合はそういった計画がしっかりしていない可能性もあり、注意が必要です。

Q.だから金額に影響されるんですね。まだ新しいマンションを売却する場合、同じマンションに事例がないこともありますよね？
A.そうですね。同じマンション内で事例がない場合は、できるだけ近い条件のマンションでの事例を探すのですが、新しいマンションですと事例が見つけにくい場合もあります。

Q.その場合はどうするんですか？
A.基本的には極力近い事例を元に算出するのですが、別の方法で算出することもあります。
査定においては根拠を示すことが必要となっており、成約事例が必要とはされていないため、そのマンションが新築で販売された金額を基に、そこからの相場の増減率を計算して算出する場合もあります。

Q.なるほど。売却する側として、納得できる根拠があれば良いですね。居住用のマンションの場合、実際に売買された事例を基に価格が算出されることが多く、同じマンションやできるだけ条件の近いマンションの事例が選ばれているんですね。ありがとうございました。
A.不動産の売却をお考えの際は、まずは売却実績豊富で岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市の不動産売却に強いセンチュリー21中部住まいる不動産販売へお気軽にご相談ください。
​

​*★*―――*★* *★*―――*★**★*―――*★**★*―――*★*​

〇お問合せフォーム〇

Aコース：まずは相場から知りたい



Bコース：急いではいないが売却を検討されている



Cコース：できるだけ早く売却したい



Dコース：即現金がほしい。買取を御希望



〇スタッフ紹介〇



〇現在お取り扱いしている物件ホームページ〇

　からでもお問い合わせ・ご相談を承っております。

岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市を中心に愛知県内の不動産売却のご相談は、年中無休で営業している
センチュリー21中部住まいる不動産販売におまかせください！



☎0120-31-2028（年中無休・通話料無料）

一括査定サイトを利用する際、注意すべき点について解説しています。

Ｑ：自宅を売却しようと思っていたら、複数の不動産会社に査定を依頼できるサイトがありました。このサイトはどのように利用したら良いでしょうか？

Ａ：はい。最近の不動産売却の主流になってきているサイトですね。既に自動車や引越しなど様々な業界で比較検討できるサイトとしてありますが、ご覧になられたのは、複数の不動産会社に一括で査定依頼をして頂けるサイトです。先ずは、問い合わせされたいサイトに、どの会社が参画されているのか把握された方が良いですね。

Ｑ：そうなんですね。サイトにはたくさんの会社が参画されているようなんですが、どの会社を選べば良いでしょうか。

Ａ：そうですね。売主の貴重な情報をお渡しされるので、一括査定の中でも査定会社を選べるサイトが良いかと思います。まとめて数社の情報を送ると、その分返信が大変になります。

Ｑ：まとめて多くの会社に情報を送った方が良いのではないですか？

Ａ：確かに、多くの会社に査定の依頼をするのは問題ありませんが、その会社のことを良く知ってから問い合わせをした方が良いと思いませんか？

Ｑ：良く知るとは、どんなことでしょうか？

Ａ：はい、良く知るとは、その会社のホームページをしっかり確認することです。病気に掛かる時にも、風邪をひいたら眼科には行かないですよね？不動産も全く同じで、売却に精通している会社か、スタッフはどんな方がいるのか、社風は、など売主の大切な資産を預けますので、失敗しない会社選びをするためにも、会社を良く知っていただきたいと思います。

Ｑ：そうですよね。確かに、まとめて査定をお願いできるのは便利かと思うのですが、安全・安心な取引をしたいですね。これからは、事前に調べてからお願いしたいと思います。

Ａ：その方が、良いですね。

Ｑ：その他に、査定サイトで気を付けるべきことはありますか。

Ａ：はい、査定金額を相場よりも高く出される会社は注意が必要ですね。

Ｑ：査定金額が高い方が良いのではないですか？高く売りたいと思いますし。

Ａ：そうですね。確かに１円でも高く売却されたいのは分かりますが、高値で売却活動をした結果、満足の行かない結果で終わるケースが多々あります。

Ｑ：満足のいかない結果って、どうして起こるんですか？

Ａ：不動産会社が媒介契約を取得したいがため、売れない金額で販売活動を行い、結局は長期に亘って売却活動をしなければならなくなるケースです。結局、その場合は、売主にとっては、時間も労力もかかり、負担が大きくなります。場合によっては、他社の査定金額よりも値引きして成約してしまった例もありますね。

Ｑ：それは極力避けたいですね。どうすれば、満足いく会社を選べるのでしょうか？

Ａ：それは、地元に密着した会社で、売却に強い会社を選ぶことです。普段街中で目にされている会社や、チラシ、会社のホームページに売却専門のサイトがある会社は、間違いなく売却に強いと思いますので、一括査定をされる前、必ず問い合わせされる会社のホームページをご確認ください。売却に力の入っている会社は間違いなく見抜けると思います。岡崎市豊田市・安城市・刈谷市の不動産売却に強いセンチュリー21中部住まいる不動産販売には、売却専用のホームページ「岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市の不動産売却サイト」がありますので、是非そちらもご確認ください。

Ｑ：わかりました。ありがとうございます。

〇お問合せフォーム〇

Aコース：まずは相場から知りたい



Bコース：急いではいないが売却を検討されている



Cコース：できるだけ早く売却したい



Dコース：即現金がほしい。買取を御希望



〇スタッフ紹介〇



〇現在お取り扱いしている物件ホームページ〇




査定フォーム　や　お問い合わせフォーム　からでもお問い合わせ・ご相談を承っております。

岡崎市・豊田市・安城市・刈谷市を中心とした西三河エリア内の不動産売却のご相談は、年中無休で営業しているセンチュリー21中部住まいる不動産販売におまかせください！



☎0120-31-2028（年中無休・通話料無料）